BestAutoDealer.com.ua

Любимые уловки авто дилеров.

Покупка машины это как прогулка по минному полю. Используя три основные платформы для извлечения прибыли – цена нового автомобиля, трейд-ин и кредит – не совсем честные дилеры легко могут заманить вас в ловушку.
Не все продавцы, банкиры и страховщики – финансовые вампиры. В 95% случаев к ним не за что придраться. На самом деле продавец, просто пытается заработать свои комиссионные.
Однако, покупка новой машины отнимет у вас большую сумму денег. Это возможно вторая по важности покупка после дома. Поэтому не следует кидать деньги на ветер поддаваясь на завышенные цены.

Ловушка №1: торговая площадка

До того, как вы ступите на торговую площадку, вы должны знать, есть ли машина, которую вы хотите купить в наличие, за сколько ее продают, и заинтересован ли дилер в ее продаже, и какой на нее спрос.

 «горячая машина».

Популярные машины могут продаваться по цене выше, чем на ценнике. Однако, машины, которые находятся в салоне длительное время, не соответствуют заявленной цене. Если продавец отказывается снизить цену, говоря, что ее стоимость даже выше, или что производитель сам установил данную цену, скажите ему, что все это ерунда. Если машина стоит на площадке, значит она не востребована. А если бы она была востребована, на нее была бы очередь.
Поищите информацию в интернете о ценах на подобные машины у других дилеров или на сайте производителя. Узнайте сколько накручивает автосалон. Чем больше информации у вас будет, тем легче вам будет торговаться. Если же, не смотря на все доводы, цену на машину не снижают, разворачивайтесь и уходите. Ваша машина ждет вас в другом месте.

Ловушка 2: Трейд-ин

Если вы у вас есть машина, которую вы хотите обменять на новую, не рассказывайте об этом пока вы не договоритесь о цене на новую машину. Таким образом продавец не сможет покрыть то что вы у него выторговали платя меньше за вашу старую машину.
Не лгите. Просто разделите обсуждение об продаже старой машины от торговли за новую машину. Если у вас спросят, хотите ли вы сдать свою старую машину, скажите, что еще не решили. Лучшим вариантом будет, если вы продадите свою машину сами.

Ловушка 3: Кредит и Страховка

Вы можете получить хорошую цену за ваши колеса, только для того, чтобы все отдать назад платя по завышенному кредиту.

Завышенные ставки по кредиту
Если банкир или страховщик говорит вам, что у вас не очень хорошая кредитная история, чтобы получить рекламируемую процентную ставку, то вы должны обязательно убедиться, что он прав. Узнайте о своей кредитной истории до того, как вы войдете в офис. В худшем случае вы узнаете на какую ставку вы можете претендовать, а в лучшем, это убережет вас от принятия процентной ставки выше, чем вы заслуживаете. Вы сможете торговаться лучше, если у вас уже будет одобренное кредитное предложение от другого банка. Тогда вы сможете, просить у дилера перебить ставку конкурента. Если они этого сделать не смогут, воспользуйтесь кредитом вашего, а не их банка.